Réseau étendu plutôt que salariat
30% de coûts structurels vs 80% en salariat traditionnel. Coalition d'experts, pas une SSII déguisée.
Le modèle traditionnel et ses coûts cachés
Une SSII française classique fonctionne ainsi : recruter des salariés (coût ~55k EUR/an + charges), les facturer cher (150-250 EUR/h), et espérer une utilisation >80% de leur temps. Le problème : les pic-creux d'activité forcent soit à surcharger les salariés (burnout), soit à laisser des capacités inutilisées (pertes).
Structurellement, ~80% du coût de fonctionnement d'une SSII va aux salaires + charges. C'est le modèle.
L'alternative : réseau étendu
LOELIA adopte un modèle différent : coalition d'experts freelance et consultant en portage. Chacun apporte son expertise sur un projet ou une mission spécifique. Les coûts structurels baissent drastiquement — environ 30% du coût de fonctionnement.
- Pas de salaires fixes — les experts sont rémunérés à la mission
- Pas de charges sociales patronales sur les freelance
- Pas de bureaux surdimensionnés — travail hybride/distance
- Infrastructure réduite — pas de serveurs propriétaires, tout en cloud/local
- Résultat : LOELIA peut proposer des tarifs 20-30% moins chers tout en payant mieux ses experts
Comment cela fonctionne dans la pratique
Un client LOELIA a besoin d'une mission IA + cyber OT + formation sur 4 mois. LOELIA assemble une équipe :
- Architecte IA (freelance) : 3 jours/semaine pendant 8 semaines
- Expert cyber OT (portage) : 4 jours/semaine pendant 16 semaines
- Formateur (freelance) : 2 jours/semaine pendant 8 semaines
- Chargé de projet LOELIA (unique contact du client) : 1 jour/semaine durant 16 semaines
Chacun des experts est payé au taux approprié (freelance cybersécurité : 60-80 EUR/h HT). Le client paye moins cher qu'une SSII mais les experts sont mieux rémunérés qu'en salariat classique. Et LOELIA ne paie pas de frais de management inutiles.
Pourquoi ce n'est pas une SSII déguisée
Une SSII dit "on vous envoie des ressources, facturées à l'heure". LOELIA dit "on vous livre un projet complet, avec une équipe stable et une responsabilité sur le résultat".
- SSII : experts interchangeables, facturation horaire, risk on client
- LOELIA réseau : experts nommés et stables, facturation par jalon ou mission, accountability LOELIA
Les avantages pour le client
- Coûts transparents : you know exactly what you're paying for
- Flexibilité : si une expertise devient moins importante, on l'ajuste sans entretenir un salarié inactif
- Qualité : LOELIA sélectionne les meilleurs freelance plutôt que de payer pour la "mise à disposition"
- Stabilité : votre équipe reste identique tout le projet (pas de turnover SSII)
Cas concret
Une PME manufacturière a reçu deux devis : l'un d'une SSII (120k EUR sur 4 mois), l'autre de LOELIA (84k EUR sur 4 mois).
À première vue, LOELIA coûte 30% moins cher. Mais en creusant :
- SSII : 2 personnes juniors en alternance, bruit sur la communication, délai +20%
- LOELIA : 1 expert senior stable, escalade claire, équipe cohérente dès le jour 1
Après le projet, la PME confie à LOELIA la maintenance. Avec une SSII, le contrat se termine et tout s'efface. Avec LOELIA, le réseau étendu se maintient disponible (modèle Silver/Gold).
À retenir
- Le salariat traditionnel génère 80% de coûts structurels — inévitable avec ce modèle
- Le réseau étendu (freelance + portage) réduit cela à 30% et améliore la qualité
- Ce n'est pas du "travail temporaire" — c'est une équipe stable sur des missions
- LOELIA reste "responsable qualité et deadline" — vous n'achetez pas des heures, vous achetez un résultat