Commercial IA / Cyber B2B
Vente de solutions IA et cybersécurité auprès d'entreprises, établissements publics et PME — un métier commercial exigeant à la croisée de la tech et du conseil.
Mission
Le commercial IA / cyber B2B vend des solutions d'intelligence artificielle et de cybersécurité à des entreprises, collectivités et établissements publics. Il travaille en autonomie, en lien régulier avec les équipes techniques de son employeur, et assure le suivi contractuel après signature.
Activités concrètes
- Identification et approche des clients potentiels par prospection active
- Qualification des besoins et présentation de solutions adaptées au contexte client
- Négociation des conditions commerciales et des contrats
- Suivi des contrats après signature et fidélisation des comptes
- Coordination avec les équipes techniques pour répondre aux questions clients
- Veille sur les offres concurrentes et les évolutions du marché
Profil recherché
- Connaissances en IA et cybersécurité (niveau fonctionnel)
- Maîtrise des outils de prospection et CRM
- Compétences en négociation B2B
- Anglais professionnel
- Communication efficace et persuasive
- Résilience et persévérance sur cycles longs
- Capacité à vulgariser des sujets techniques
- Travail en équipe transversale
- Bac+3 minimum en commerce ou informatique
- Certifications IA / cybersécurité : atout (non obligatoire)
- 2 à 5 ans d'expérience commerciale ou technique
Marché
Évolution de carrière
Postes d'après : Responsable commercial, Manager commercial, Directeur des ventes, Business Developer IA.
Spécialisations : Vente de solutions cloud, Vente de solutions IA pour secteur public, Vente de solutions cybersécurité industrielle.
Pièges & vérités
- Les cycles de vente sont longs (3 à 18 mois) — la persévérance est non négociable.
- La connaissance produit doit être réelle : les acheteurs techniques testent rapidement les limites.
- La rémunération variable peut être très attractive ou très décevante selon la qualité du portefeuille.
Pour aller plus loin
- LinkedIn — Sales IA / Cyber — Groupes professionnels du secteur
- CESIN — Club des experts de la sécurité de l'information et du numérique
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