Commercial industrie / équipement
Vente d'équipements industriels auprès de PME, ETI et groupes — un métier terrain qui exige autant de technicité que de relationnel.
Mission
Le commercial industrie / équipement identifie les besoins en équipements industriels de clients potentiels, développe des stratégies de vente adaptées, mène les négociations et assure le suivi de ses comptes. Il est présent régulièrement sur les sites industriels pour comprendre les contraintes opérationnelles de ses clients.
Activités concrètes
- Analyse du marché et des tendances industrielles
- Prospection de nouveaux clients sur zone géographique définie
- Présentation et démonstration des équipements industriels
- Négociation et suivi des contrats de vente
- Gestion des commandes et coordination avec la logistique
- Maintenance de la relation client sur le long terme
Profil recherché
- Connaissances en vente et marketing B2B
- Compétences en analyse du marché industriel
- Maîtrise des logiciels de gestion CRM et de la vente
- Communication persuasive et écoute active
- Capacité à négocier avec acheteurs et décideurs
- Résilience et motivation face aux objectifs commerciaux
- Bac+2 minimum en management, marketing ou commerce
- Certification de vente professionnelle : atout
- 1 à 3 ans d'expérience en vente industrielle ou équipement
Marché
Évolution de carrière
Postes d'après : Responsable de vente industrielle, Directeur des ventes, Manager de projet industriel, Directeur général d'une PME équipementière.
Spécialisations : Vente de solutions numériques pour l'industrie 4.0, Vente de matériel de santé et sécurité au travail, Vente de matériel agricole ou agroalimentaire.
Pièges & vérités
- Le travail est intense avec des horaires irréguliers et une pression commerciale élevée.
- Le marché est concurrentiel — seule une vraie expertise technique différencie les commerciaux.
- Les objectifs peuvent être difficiles à atteindre en période de contraction du marché industriel.
Pour aller plus loin
- Association française des professionnels de la vente (AFPV) — Réseau et ressources pour commerciaux
- INDUSTRIE Expo — Salon de référence de l'industrie en France
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