Commercial mines / matières premières
Commercialisation de produits miniers et de matières premières sur des marchés mondiaux volatils — un métier exigeant qui combine expertise sectorielle et force commerciale.
Mission
Le commercial mines / matières premières gère la commercialisation des produits miniers et des matières premières auprès de clients diversifiés. Il opère sur des marchés à cycles volatils, en lien constant avec les équipes techniques de son entreprise pour comprendre et valoriser les caractéristiques des produits.
Activités concrètes
- Identification de nouveaux marchés et opportunités de développement
- Développement et entretien des relations clients sur le long terme
- Négociation des contrats commerciaux sur des volumes importants
- Gestion des ventes, des stocks et des commandes
- Suivi des tendances du marché et de la concurrence internationale
- Coordination avec les équipes techniques et logistiques
Profil recherché
- Connaissances dans le domaine minier ou des matières premières
- Compétences commerciales avancées
- Maîtrise des logiciels de gestion de la vente et des stocks
- Bilinguisme français / anglais
- Communication efficace et persuasive
- Travail en équipe internationale
- Résilience et capacité à gérer les pressions commerciales
- Initiative et créativité
- Baccalauréat ou diplôme équivalent
- Formation spécifique dans le domaine minier ou des matières premières
- 3 ans minimum d'expérience commerciale dans le secteur
Marché
Évolution de carrière
Postes d'après : Responsable commercial, Directeur des ventes, Directeur général adjoint, Trader matières premières.
Spécialisations : Commercialisation de matières premières forestières ou agricoles, Commercialisation de produits miniers spécialisés (lithium, cobalt, terres rares).
Pièges & vérités
- La pression commerciale est intense sur des marchés à prix très volatils.
- Les cycles de marché sont longs et imprévisibles — les commissions peuvent être très irrégulières.
- La concurrence internationale est féroce, notamment avec des acteurs asiatiques très agressifs.
Pour aller plus loin
- BRGM — Bureau de Recherches Géologiques et Minières — Références géologiques et minières françaises
- InfoMine — Informations mondiales sur les matières premières minières
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